【ノンフィクション】LPに鬼強い会社って、本当にLPに鬼強いの?〜広告配信結果“全公開”編〜

ライターの黒須です。
ついに、この日が来てしまいました。

登場人物

黒須 仁美(くろす ひとみ)
free web hopeのプランナー。 「もしも現役ボディビルダーが、筋フルエンサーになるためにマーケティングの勉強をしたら」というカオス記事を担当したら、いつの間にか「広告配信結果“全公開”企画」に発展してしまい、未だに動揺している。

☝️前回までのあらすじ

Webマーケティングのオールワンツール「Squad beyond」をPRすることになったfree web hope。ツールの素晴らしさを伝えるべく筋肉を交えて紹介した筋肉記事がSNSで話題になり、追加でサービスLPのご依頼もキターーー!え?ただ制作するだけじゃなくて制作過程と広告配信レポートを全公開ですって?!これって挑戦状じゃない?!果たしてLPに鬼強い会社free web hopeは、本当に鬼強いのか・・・?

会社の威信をかけて、デュエルスタンバイッ!!!
※詳細は以下記事よりご参照ください。

📚合わせてお読みください

というわけで・・・

広告配信結果、全公開します。

「LPに鬼強い会社」として10年やってきた、free web hope。
前回記事では制作過程を公開し、今回はガチの広告レポートを記事とTwitterにて全公開します。
もう逃げも隠れもしません。
(というかここまできたらできませんがw)

未だかつて、全公開してしまうインターネット広告代理店はあっただろうか・・・おそらく史上初の試みでしょう。

サッカー日本代表風にいうと「絶対に負けられない戦いが、ここにある」状態なのですが、果たして勝負の命運は・・・?

絶対にコケられない広告配信

というわけで始まりました。
コケたらシャレにならないレベルのfree web hope史上、最も体を張った企画。

はじめに、今回の対決のルールを紹介します。

✔︎「CPA15,000円」を下回ればfree web hopeの勝利
✔︎ 予算は上限80万円
✔︎ チャネル選定は自由(今回はFacebookで配信します)

勝利条件は上記の通り。

これまではform一体型のもので配信していて、CPAが10,000〜12,000円だったのですが、リードの質でいうと△。なので今回はLPを読んで納得感を持ってCVしてほしいので、このtheLPの形式だったら15,000円以下に抑えられたらいいですね。

なお、free web hopeが勝利した場合、杉浦社長には「CV数x10回スクワット」していただきます。

現状、筆者的には正直勝負の行方が全く想像できない。
ここからは、ヤラセ・捏造一切なしのレポートをノンフィクションでお送りいたします。どうぞ!

Week1「幸先いいと思われたが…」

ついに始まるのか・・・緊張感しかないな・・・

登場人物

柴田(しばた)
free web hope の広告運用担当者で、アドDiv.のリーダーでもある。普段Twitterではイラストアイコンのため、Web上での顔出しは本対決企画にて本邦初公開。

おかか

登場人物

谷口(たにぐち)
free web hope の広告運用担当者。新卒で free web hope に入社し、今年で5年目を迎える秘蔵っ子。会社中から愛されてる。

ついに迎えた配信初日

さあ、結果はいかに?!

■3/16~3/17 8:00時点
✔︎ CV数:1件
✔︎ CPA:7,000円
✔︎ 広告セット(興味関心):オンライン広告、マーケティングなど

*オーガニックからの流入は除いています。

丸1日経っているわけではないので、まだ様子を注視していくことには変わりないですが、CPA15,000円以下を目指すと、1日2件がベースラインなので滑り出しは好調かと思います。
7.5k!いいね!!!!

その後、杉浦社長からも・・・

今のところCPA8,500円ですね!なんだろううれしいのに怖い・・・w
企画始め、榊ちゃん、金さん、adチームで出せた滑り出しなのでうれしいです!気を抜かずやってきます!

幸先がよくて一安心!と思いきや・・・

だんだん雲行きが怪しく
なってきたぞ…

 

配信から1週間。

あーーー。ちょっとまずいなこれ・・・😨

ここからはマジで生々しいやりとりと実際の数値を公開します。

3/16-3/24
form完了率なんでや・・・
うーーーん、LPの内容が悪いんかな・・・
しゃけ

初日から一転、数字が徐々に悪化し日に日に青ざめていくメンバー。
しかし、絶対負けられない戦いなので、これで終わるわけにはいきません。

緊急召集!テコ入れ会議!

最終の目標CPAを¥14,000に設定した場合、
・CPC:336円
・mCVR 20~25%(24%)
・mCVからの完了率 10%
・CVR 2.40%

が、今後の追っていく数字になります!

現状の数値をLPから、改善タスクが決定しました。

✔︎ バナーの作成(資料ダウンロード訴求)

✔︎ LPの修正
  1. 資料イメージを入れる(16:9 2冊)
  2. ボタンの文言変更「無料で資料をダウンロードする」
    (文字を大きくして完全丸から角丸四角に)
  3. 事例パートをFV直下のセクション1にいれる
  4. 費用パートを削るバナーの作成(資料ダウンロード訴求)

✔︎ formの修正
  1. フォーム一番上の見出しを「資料ダウンロード」に変更
  2. 画像を今なら〜事例をプレゼントに戻す
  3. 悩みのボックスは削除して、資料イメージ(2さつ)を入れる
  4. 画像したの文言は、事例をプレゼントの画像にしてた時の文言
  5. 各入力ボックスのマージン(下)を2pxほどつめる
  6. 背景をなくす(白ボックスを無くしてつめる)

頼むから数字よ、回復してくれ・・・!

ファースビューは、CTAの下に資料イメージを挿入。

最も修正点が挙がっていたフォームはこのようになりました。

ちなみに、Squad beyondならこういった"ちょっとした修正作業"が簡単。versionを複製し、図を入れ替えて入稿し直しせずに数値の比較もできます。

しかも、その後はレポートでも並列表示されるんです。便利…!

没入感が増したね、いいね。一蘭的な。
???(社長、味集中カウンターの話してるのかな、一蘭行ったことないことにして無視しちゃお)

果たして・・・?!

1時間後…

みなさん聞いてください!!変更直後に早速CV1件発生しました!!!!あ!!追加でもう1件付いてる!!!
マ?!!!するとCPAは?!
通算:24,000円
本日:4,500円 です!!
こんぶ

本日中にあと3件ならば、本日分の予算消化含めても15,000円台にのってきます。
本日中にあと4件つけば、本日分の予算消化含めても15,000円を切れます。結果はいかに・・・?!

3件目キタ!
あと1件・・・!

そしてついに・・・

よ、4件目・・・!!!
キタ!!!!!
やったーーーー!
ツナマヨ

一同、歓喜。

更にこの後、+3件のCV!!
CPA37,033円から、一気に12,499円までダウン。

うおおおおお!!!!この調子で下げるぞ!!

不死鳥のような復活を遂げたfree web hope。
このまま下げ続けて、なんとかCPA15,000円を切りたいところ。

まだまだ気の抜けない時間は続きます・・・。

To be continued...