【ノンフィクション】LPに鬼強い会社って、本当にLPに鬼強いの?〜広告配信結果“全公開”編 vol.2〜

ライターの黒須です。

登場人物

黒須 仁美(くろす ひとみ)
free web hopeのプランナー。 「もしも現役ボディビルダーが、筋フルエンサーになるためにマーケティングの勉強をしたら」というカオス記事を担当したら、いつの間にか「広告配信結果“全公開”企画」に発展してしまい、未だに動揺している。

例の企画、まだまだ続いています。

🤔例の企画とは…

Webマーケティングのオールインワンツール「Squad beyond」サービスLPを制作し、実際に成果が出るかをレポートする「広告配信結果“全公開”企画」が始動。
LPに鬼強い会社って、本当に鬼強いの?果たして結果はいかに・・・

✔︎「CPA15,000円」を下回ればfree web hopeの勝利
✔︎ 予算は50〜80万円
✔︎ チャネル選定は自由(今回はFacebookで配信します)

勝負は1ヶ月間。
これまでのサマリーはこんな感じ。

😱 好調な出だしから一点、一時期CPAが37,033円まで高騰
✍️ 緊急会議を実施し、バナー・LP・formをまとめて改修
😂 CPA 37,033円12,499円までダウン!

CPAが37,033円まで高騰したときは、完全に会社中が青ざめてしまっていましたが・・・

Week2「あれ、またCPA高騰してない…?」

柴田くん!状況どんな感じ??

怒涛の4CVから2日後…

3/27時点の数値※3/16から計測

一時期17,856円まで下がったCPAがこの週末で21,819円まで高騰。

週末はCV発生してないですね…週末は配信狭めた方がよさそうすね…!
まあ焦らず、このまま様子見てきましょ。

改善ミーティング!

25日以降で言うと、こういう状況です。
■目標水準クリア
CPC、form完了率、CVR、CPA、CPM
■目標水準未達
CTR、form遷移率

実際の差分を表した表がこちら。

CTRは全体数値と比較しても下がってきているので、バナーの改善は早めに必要かなと。form遷移率も下がってきていますが、一方で完了率は上がってきており、流入数さえ目標に到達すれば目標CV数は達成ペースなので、優先順位はやっぱりバナー改善!谷口さんよろしく!
明太子

まず行うのはバナーの改善。
何を訴求するのがいいのでしょうか…?

杉浦さん!現状LPなどのテコ入れを検討しておりまして、方針を決めているところなのですが、数字的な訴求を入れる場合、何か入れ込めるものはありますでしょうか?

すると...

widgetの平均新規登録数100個/月

*widget=見出しや吹き出し、
アンケート項目などのテンプレートのこと

私も記事を書くときよく使っていますが、超便利です。

beyond上での月間広告流通額20億円以上
  

すご、、正式リリースしたのって2020年の7月ですよね?!

1ユーザーの作成LP数平均30本/月
1ユーザーの作成LP数最大200本/月

え、そんなに簡単にたくさんLPが作れるんですか?!

ありがとうございます!なるほど…!(20億ってインパクトある数字だし、widgetの機能地味にすごいし開発チームのPDCAサイクル凄まじいけど……おそらく「LPが簡単に作れる訴求」が一番クリックしたくなるだろうな…)

実際に、過去の配信結果を見ると「LP簡単訴求」が一番効果が出ていました。

ちなみにSquad beyondには、ブランチオペレーションと呼ばれる「組み合わせレポートの機能があり、媒体別xクリエイティブ×LPなど複雑な掛け合わせの成果がひと目でわかります。

数字の集計にかかる時間はほぼゼロ。
これができるということは、最適なLPとバナーの掛け合わせに一斉に寄せることも可能です。
しかも、計測ツールのタグ設計やURL管理が必要ありません!!!

というわけで、「LP簡単訴求」のバナーを作成し…実際に作ったバナーに対して、デザイナーがフィードバック。

全体的にいい感じですね!2点あって、ボタンの色黄色の方が視認されると思います!あと、文字の大きさですでに強調されているので、点々なしでもよさそうです!
Before Afterクリエイティブ

比較してみると、たしかに修正後の方がボタンが強調されてバランスがいい気がしますね。

果たして成果は…?

2日後…

「簡単LP」バナーのmCVRそんなによくないっぽいね…一回停止しましょうか。
ツナ…
まあそんなこともあるよね、全然大丈夫!

ちなみに、今ガッツリ成果が出てるバナーがこちら。

いろいろありましたが、2週目終了時点での成果かこちら!

4/1時点の数値※3/16から計測

ちなみに、3/25に大幅に改善してからの数字だけで見ると、CPAは9,221円!

確実によくなってるのでガンガンいこう!

Week3「さらなる高みを…」

CPAはよくなってきているので、次は予算消化獲得にこだわっていきたいところですね。今の状況を整理するとこうなります。
▼ 現状まとめ
✔︎ 今後の予算配分
(最低予算を50万とした場合に予算を1万ほどあげないと消化予算に到達しない)
 
✔︎ 現状、フォーム遷移率が低下している
(直近3日間:15%、MTG直後の3日間:21%)
 
✔︎ 遷移率の低下についてはおおよその原因は見当がついているものの分析中
(おそらく新規のバナー追加)

残り11日。どうする?

LPの遷移率低下の原因に対して対策が必要。興味関心に「ランディングページ」を新規広告セットに追加しようと思います。

3日後…

成果どう???
4/9時点の数値※3/16からの計測
4月に入って予算を上げてからもCPAを維持して件数獲得できています。予算は50万到達ペースとなっていて、CPCが想定よりも低いので、そこに助けられている状態です。
すじこ
【ターゲット】デジマ&オンライン広告&広告会社の表 【ターゲット】興味関心_LPの表

現在、トータルCPA12,505円。なかなか好調!

改善後のCPA見てるけど、9,139円か!!この調子だったら10,000円切るのも現実ライン見えてるな!60件くらい取れたらマジで最高だね!
現状CPCは低下傾向で、遷移率が凹んでますが、目標CPA14,000円で完了率が変わらないと計算した場合、遷移率は約16%まで許容できるため様子をチェック。17%くらいになってきた場合には、CPAベースで悪化させている広告などを停止して、Facebookの学習に大きな変更を加えずにコストを抑えて運用していく方針です!緊張する!!でもいけるはずです!!!
しゃけ

決着までラスト3営業日。
このまま逃げ切りたい。果たして最後はどうなる・・・?

SA...GA....RE....!!

「次回、最終回」

To be continued...